#ConfíaEnTusDecisiones: Usando el Efecto Ancla

Hoy escribo sobre un fenómeno que está muy presente en la vida cotidiana y que probablemente conozcas. Se trata del «efecto ancla». Es un fenómeno del que es difícil escapar y del que se aprovechan, entre otros, los expertos en marketing, ventas y negociación. Consiste en el hecho de que determinada información, aunque esta sea… Seguir leyendo #ConfíaEnTusDecisiones: Usando el Efecto Ancla

#ConfíaEnTusDecisiones: Que no te engañen los números

¿Conoces la ley de los pequeños números? El pasado domingo, cuando me disponía a escribir este post sobre la difícil relación que existe entre nuestra mente y la estadística, me encontré con este video en el que Miguel Ariño dice que uno de los principales motivos por los que nos equivocamos a la hora de… Seguir leyendo #ConfíaEnTusDecisiones: Que no te engañen los números

#ConfíaEnTusDecisiones: Cuando quien decide es tu estado de ánimo

En ocasiones el que decide es tu estado de ánimo. «De qué nos podemos fiar, si ni siquiera es azul el mar» Arnau Griso, Banderas Blancas Sigo profundizando, de la mano de Kahneman, en la heurística. Recordarás que heurística es ese «procedimiento sencillo que nos ayuda a encontrar respuestas adecuadas, aunque a menudo imperfectas, a… Seguir leyendo #ConfíaEnTusDecisiones: Cuando quien decide es tu estado de ánimo

#ConfíaEnTusDecisiones: Superando los engaños de nuestra mente

No es fácil superar los engaños de nuestra mente. “El auténtico genio consiste en la capacidad para evaluar información incierta, aleatoria y contradictoria.” Winston Churchill ¿Es la figura de la derecha más grande que la figura de la izquierda? Si las mides con una regla podrás comprobar que todas las figuras tienen exactamente el mismo… Seguir leyendo #ConfíaEnTusDecisiones: Superando los engaños de nuestra mente

#ConfíaEnTusDecisiones: Productividad y Efecto Halo

Puedes usar el «efecto halo» a tu favor. “Pocos ven lo que somos, pero todos ven lo que aparentamos.” -Nicolás Maquiavelo- Daniel Kahneman nos habla del «efecto halo» en su libro «Pensar rápido, pensar despacio». El «efecto halo» es un sesgo cognitivo que hace que si nos gusta una persona tendamos a calificarla con características… Seguir leyendo #ConfíaEnTusDecisiones: Productividad y Efecto Halo